Bentley Systems - SIEMENS: une stratégie conçue pour l'Internet des objets

Bentley Systems a commencé comme une entreprise familiale au moment des années 80 lorsque l'innovation technologique a pris ces principes sur lesquels la nation américaine, où contrairement à d'autres pays Visionär, travailler dur et faire la bonne chose sont presque garantis succès.

Dans les pays à contexte hispanique, un pourcentage élevé d'entreprises familiales ne survivent pas à une troisième génération: le père fonde l'entreprise et se casse le dos en travaillant 16 heures par jour, les enfants étudient ce que les parents décident de s'impliquer et soutiennent l'effort qui ils ont vu leurs parents; petits enfants dilapider Ils bénéficient des avantages et de décider d'investir des ressources dans une autre discipline.

J'ai réfléchi à cela à plusieurs reprises, chaque fois que Gregg Bentley parle avec ses yeux, plutôt que ses mots, à la fin de la conférence à quel point il est important de voir des gens inspirés par les efforts de quatre frères tout juste sortis de l'université. Au cours des 4 dernières années, des collègues couvrant Be Inspired ont parlé dans les couloirs des possibles, après avoir vu Trimble, Microsoft, Siemens et TopCon être co-participants à l'innovation. Mais je suis toujours arrivé à la conclusion qu'un PDG qui a transformé un système d'exploitation avec gestion graphique en une technologie sur laquelle la géo-ingénierie des entreprises les plus proches du Top 500 des infrastructures est conçue et exploitée, doit avoir une idée plus super que de devenir public et de prendre sa retraite pour profiter de vos efforts.

On voit déjà l'exemple avec SIEMENS, avec lequel nous collaborons depuis plusieurs années. Les actions sont à vendre dans des conditions extrêmement exceptionnelles; Bentley ne le fera qu'avec les entreprises qui sont prêtes à remplacer leurs outils par des logiciels pour lesquels elles ont eu suffisamment de temps et de bonne volonté pour montrer que c'est exactement ce dont vous avez besoin. Nous comprenons maintenant que plusieurs des acquisitions de Bentley ces dernières années faisaient partie de cette préparation à ce dont SEIMENS allait avoir besoin.

La relation gagnant-gagnant est extrêmement intéressante. L'argent que SIEMENS investirait dans le développement et la maintenance du logiciel sera investi dans l'adoption des outils Bentley Systems, qui produiront des bénéfices dans le cadre d'un modèle d'actions risquées. De son côté, Bentley Systems atteint un client 232 fois plus important (en bénéfices annuels), avec une participation dans différents secteurs de la géo-ingénierie.

Nous ne nous attendions pas à moins; le business immédiat repose sur l'investissement constant que SIEMENS fait dans la technologie que Bentley Systems réalise avec un niveau de vision centré sur l'Internet des objets (IoT) et les enjeux du BIM niveau 3. C'est définitivement un modèle disruptif; une entreprise née en 1984, avec 150 fois moins d'employés, est capable de faire de la chimie avec une entreprise qui existe depuis 1,847 avec des opérations dans 200 pays dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie, de la santé, des infrastructures et de la ville. L'un fabrique et exploite des services, l'autre développe les outils dont il a besoin.

Pour continuer ce modèle, nous verrons dans quelques années, un pourcentage inférieur à 50% des systèmes Bentley distribués dans au moins ces grandes catégories: la modélisation, que nous avons vu la présence du Trimble et Topcon, Microsoft pour les données d'infrastructure avec Azure et SIEMENS pour le fonctionnement de cette technologie dans les dispositifs qui atteignent les maisons et l'industrie.

En bref, la stratégie de Bentley de cesser d'être une entreprise contrôlée par un groupe de frères peut être vue dans la façon dont son personnel exécutif a été constitué. Son plan est de rester en charge un peu plus longtemps, tout en cédant la participation des actions à des sociétés qui ont vraiment des intérêts de participation au-delà de l'économie.

Sur l'Internet des objets, ce n'est pas la seule stratégie. De l'autre côté, le géant s'est construit autour de HEXAGON, qui acquiert progressivement des outils intégrant l'ensemble du cycle AECO. Le modèle Bentley est différent, avec quelques pincettes car si SIEMENS a un large secteur, pour l'instant la collaboration se situe dans la gestion des infrastructures du secteur électrique; rien ne les empêche d'aller plus tard vers d'autres secteurs. Il faudra voir la réaction d'HEXAGON qui était en retard à la gestion ferroviaire, avec la stratégie de Bentley de transformer le système britannique et ensuite d'acquérir toute l'entreprise qui exploite la plupart des systèmes ferroviaires européens.

Il faudra également voir ce qui se passe avec AutoDesk, qui génère des doutes avec la démission de son PDG et d'une bonne partie de ses principaux dirigeants au cours du mois dernier. Bien qu'AutoDesk fasse partie d'un autre emporium, être une entreprise publique signifie que toute action qui met sa participation en péril peut faire chuter ses actions; d'où les partenaires stratégiques qui composent son écosystème de vision IoT.